2017年是中天国富证券（原“海际证券”）增资扩股后的第一年，也是公司发展的新起点和里程碑。中天金融集团的全方位支持，使中天国富证券实现跨越式发展成为可能。

在过去的半年中，中天国富证券紧跟集团步伐，以共建绿色实业金融服务为目标，努力打造管理一流、务实高效的优秀团队。中天国富证券正在以投行业务为起点，扎扎实实地在资本市场上树立全新的口碑和品牌，并将努力实现绿色金融生态圈布局，致力于成为国内民营的优秀券商。

◆ 海纳百川 广揽英才

“搭班子、建队伍”是上半年工作的重中之重。中天金融集团文化中强调“人才”是最宝贵的资本，中天国富证券高度认同集团的用人理念，切实笃行“以人为本”。中天国富证券有限公司董事长余维佳提出的“六大差异化竞争优势”深得业内同行认可，特别是旗帜鲜明地提出“综合业务平台”和“合伙人制度”，吸引了大量业内精英慕名而来。投资银行执行管理委员会搭建完成，严浩、李丽芳、沈卫华、宇尔斌四位副总裁拥有平均20年以上的投行经验，具有业内首屈一指的业务开拓能力和风险管控能力。

大投行板块中，新加盟的业务团队除了来自招商证券、西南证券的业务骨干，还有来自广发证券、国信证券、中投证券、华英证券等业内领先券商的精英团队。截至上半年底，公司已入职及拟入职的保荐代表人共35人，准保荐代表人43人，另有近20名保荐代表人已表明加盟意向。今年底，保荐人数量有望接近60人，达到行业前二十水平。

△ 中天201中心

◆ 时不我待 只争朝夕

行业发展瞬息万变，时间成本代价高昂，中天国富证券正在加快追赶步伐。一方面，新团队为公司带来了丰富的项目资源，为业务开展注入了新动力；另一方面，新加盟的团队也带来了储备客户数量的超常规增长，仅上半年就新增签约企业客户80家，是去年同期的10倍以上。截至6月30日，在会审批的项目16个，其中已过会项目3个，通过率100%。公司重点推动项目报会工作，发力赶超，努力提高各项业务排名。预计并购重组排名2017年就可进入行业前二十；固定收益类目标2018年进入前二十；IPO和再融资由于审批时滞问题，从报会到实施通常需要12-18个月以上，储备项目转化为收入需要时间更长，力争2019年进入行业前二十。

◆ 风控合规 百年大计

进入2017年，“一行三会”同时强监管、一致去杠杆，严格执行“去杠杆、防风险、控套利”的金融监管思路。一系列监管政策的出台对券商的投行业务发展产生深远影响。对于再创业阶段的中天国富证券来说，整体趋严的监管态势意味着挑战与机遇并存。

金融行业的特点决定了管理好风险才意味着保险，机会主义只会自毁长城。风控合规与质量控制是投资银行业务稳健发展的关键所在。中天国富证券同时重视风控合规的团队建设和制度建设。项目质量控制、风险控制部、法律合规部三个部门总经理分别由来自招商证券、国信证券、中投证券的相应部门一把手担任，建立业内首屈一指的高配置、高标准的风险管理团队。全面梳理公司制度，建章立制、加强管控，上半年已过会的制度208个，其中业务类制度102个，中后台类106个。中天国富证券始终告诫自己：不能为短期利益所诱惑，我们追求的是长期的健康发展。

△ 贵州金融城

◆ IT建设 强化协同

为打造综合业务平台，中天国富证券开发了功能强大的CRM系统。该系统包括投行、经纪、直投、资管等4个标准的业务子系统，外接OA、HR、财务等系统，在最上层重新定义一层综合运营平台，这在国内券商中属于首创。CRM系统的部署将助力公司业务整合，实现全公司客户、产品、项目信息共享，推动前中后台各部门的统筹协调、总部与和分支机构的高效联动，建立全方位的客户服务体系。CRM系统承载了中天国富的经营理念，实现项目推送、商机挖掘、交叉销售、产品管理、客户管理、绩效考核一系列管理功能，强化中天国富证券的差异化竞争力。

◆ 扎根贵州 助力贵州

作为贵州本土券商，中天国富证券立志成为有“根”的券商，融入贵州、心系贵州。今年通过一系列的战略布局及与地方政府的充分互动，工作局面完全打开。

△ 贵州金融城

目前，中天国富证券已与安顺市人民政府签订战略合作框架协议，为其辖内企业提供全方位的综合金融服务；派驻人员至贵州证监局机构处、吴孝磊至省金融办资本市场处挂职，得到相关机构领导的高度评价；参加“资本市场助推脱贫攻坚大会”，积极协办“2017生态文明试验区贵阳国际研讨会——绿色金融发展研讨会”，充分加深与本土企业、各地市政府的联系；顺利挂牌（互联网）投资者教育基地，获得贵州省证监局高度认可；积极配合贵州省经信委、金融办、建设厅、林业厅、贵安新区、黔南州政府等部门的工作，建立良好政企关系，发掘众多商机；全力推进贵州多个投行项目，对集团领导推荐的中航重工等项目重点跟踪。只有从客户的需求出发，调动各方资源，为客户提供全产业链、最具专业水准的服务，中天国富证券才能与客户共同成长。

发展无止境，中天国富在路上！